今年国庆不打价格战 空调巨头上演补贴热

    金九银十的金律，在中国市场上演10年来，仍受热捧，且经久不衰。     记者注意到，每年进入9月之后，各大家电企业就展开了台前幕后的较量，特别是围绕终端一线的市场抢夺更为激烈，往往是寸土必争、互不相让。而在竞争相向激烈的空调市场上，以奥克斯、美的、海尔为代表的空调巨头们，也提前围绕十一黄金周的市场竞争，展开了新一轮的布局与较量。     空调巨头发力新品     美的于9月初发布了变频空调新品，而奥克斯则全面启动“挑战1度、健康6度”健康节能健康设计大赛，格兰仕则发布“10破天惊”策略，称要以积极主动的姿态抢夺市场。此外，海尔、长虹等品牌也纷纷行动。     与往年空调企业纷纷赶在国庆节前发布新一轮市场攻略，展开产品价格比拼不同。今年，由于受到产品库存压力较少、旺季销售较好等利好因素的推动，空调企业的重点放到了新品发布和配套性的推广策略上。     奥克斯空调负责人透露，从9月份开始，我们将围绕健康与节能的产品发展大趋势，推出健康节能创意设计大赛，让更多的人参与到挑战1度的节能技术创新中来。同时，还要为消费者提供一个感受奥克斯6度健康体系的实力。     记者注意到，在奥克斯这一活动的背后，是企业利用自身的技术创新能力，全面推动国内健康空调技术的升级与换代。奥克斯就是要打破此前简单、无效的健康技术局面，为消费创造一个6度多维立体的全面健康保障体系，实现了空调自洁、运行、换气、静音、智能等多种功能于一体，变被动健康为自主智能健康。     据了解，从2008年开始，空调的健康技术研发与功能设置，就一直是松下、东芝、夏普等日本空调巨头研究的重点，并在日本市场上推出了多种新健康技术。     而美的在变频领域再度推出了多款变频新品，其立足点也正在节能省电基础上的健康舒适。同样，海尔等企业也将新年度的产品研发方向定位于健康节能。这说明，接下来健康节能等涵盖多种功能于一体的新品，将成为市场竞争的焦点。     价格到价值的升级战     与空调企业高调的发布新品、推出新年度的市场营销方向和战略不同，各家企业针对十一黄金周的终端市场促销策略，却在悄无声息中快速展开。对此，一些空调企业负责人坦言，抢市场就一定要悄悄布局、巧干快上，这可不是斗嘴而是真刀真枪的较量。     记者从奥克斯空调总部获悉，为了进一步强化企业在第一集团军的有利位置，从今年起将继续推动高效务实的营销策略，通过先期多点布局，最终实现系统发力。针对今年国庆市场的争夺，结合行业发展现状，奥克斯将全面推出“6重补贴献礼祖国”的大型终端促销活动，资源总投入量高达6000万元。     据了解，在国庆期间购买奥克斯空调，不仅可以获得“节能惠民”政策、“以旧换新”政策的支持，还能够享受到企业提供了补贴，金额高达100元-1000元不等。同时，对于新婚新居购买多套空调，还有最高1000元的新婚礼金优惠。而作为奥克斯空调的老用户，只要凭5年以上的购机凭证，在终端市场上还能获得最低6折的再优惠。 此外，为了体现企业在健康空调产品上的技术优势，奥克斯还推出了购机送健康大礼包等增值活动。      颇具特色的是，奥克斯还专门推出了“预购增值”活动，即消费者只要现在花50元便可以获得一张200元的挂式空调优惠券，花100元便可以获得一张400元的柜式空调优惠券，让消费者在奥克斯实现了购机的价值增值。一位业内人士指出，这与目前海外一些大家电企业的主流促销活动很相似，就是为了获得更多的潜在消费群。     行业观察家指出，在奥克斯这一活动的背后，是企业综合实力的体现，更是近年来企业技术创新水平和能力的提升，也是对此前实施企业价值转型的实践与延续。近年来，坚持高效务实市场竞争风格的奥克斯，频频在市场营销层面展开促销手段、营销策略的创新与布点，彰显着奥克斯作为行业领军企业的实力和作风，也将进一步推动其在国内空调产业竞争优势的确立。