黄金周家电战打响 众商家紧锣密鼓筹备

    十一黄金周历来为家电厂商青睐，今年长达8天的国庆中秋长假更是被寄予厚望。但众多家电销售商似乎感觉这个长假还不够长。这不，商家正紧锣密鼓地筹备，一场黄金周家电大战正悄然提前开幕。     商战关键词一：提前     名词解释：这个词很好理解，时间也已比较明确——明晚，新世纪商厦将率先启动第一波国庆促销活动，苏宁、五星的促销也将分别于29日和30日开始。     率先在本周就拉开国庆家电商战序幕的，是本土家电商家新世纪商厦。该公司负责人说，9月28日，新世纪商厦将迎来14周年生日，为了给“生日宴”和“国庆节”预热，他们将从明天晚上7点开始进行为期10天的促销活动。紧随其后的是苏宁，29号下午3点，该公司将提前“引爆”家电促销；之后的30号，五星电器的促销也将展开。     众商家今年为何如此热衷“提前”？记者采访得知，今年国庆长假与中秋佳节“紧密相连”，不仅让黄金周被拉长到8天，也在一定程度上压缩了节前的家电消费。“我们分析了一下，节前来买家电的，基本都是结婚或乔迁的‘刚性’消费群体，更多顾客倾向于暂时捂一捂口袋，等到国庆商战打响时再做计划。促销活动的提前开始，一方面希望尽早分享假日消费蛋糕，另外也想适当平均一下节日消费，减轻一下节日的销售压力，释放服务压力，还能方便市民提前熟悉活动，进入‘状态’。”采访中，几家卖场负责人对“提前”的原因解释惊人一致。     商战关键词二：紧张     名词解释：这个词体现在各家积极的筹备中，也反映在商家复杂的情绪里。商品的准备是紧张的，活动启动后的工作是紧张的，提前促销让工作人员心里也很紧张。     工欲善其事，必先利其器。为了打个漂亮仗，各家企业都在努力调集各方面资源，力图让自己的“战前准备”更加完善。     苏宁公司负责人称，为了这次国庆促销，卖场和家电厂商早在几个月前就开始沟通联络，谈让利幅度和促销方案，公司内部也在20号晚上专门开了4个小时的准备会，布置国庆前后10天的各项工作。为保证货源，公司对丁卯的仓库进行临时增租，扩大仓储面积，店堂内加装数字电视和ITV电视的专用线路，用于国庆转播阅兵式和焰火晚会等电视节目。此外，公司还特意采购了小国旗等物品，准备免费赠送给消费者，“我们能想到的，几乎都做了，所以这段时间，看似营业还算正常，但准备工作已经让许多工作人员有些紧张了。”     新世纪商厦负责人也有类似感慨，为了保证商战期间的服务，公司提前开始调整各个柜台、班组的休息日程，“尽量往前安排，促销活动一开始，全靠员工努力了，没有一个好的身体准备可不行。”     五星电器的负责人也介绍了相关内容，“我们对各个卖场和所有职能部门人员进行专题培训，要求国庆期间全部到一线岗位服务，尽量加快消费者购物的速度，提高效率，这个黄金周，对我们商家来说，一定是非常紧张的。”     此外，“紧张”其实还隐藏在正在展开的家电“以旧换新”活动里。     新世纪商厦专门负责家电“以旧换新”的工作人员告诉记者一个数据：目前已经来登记预约回收旧家电的市民非常多，公司的家电回收日程已经安排到了10月15日以后。“回收的压力已经客观存在，但这也包含着一个隐形压力，就是许多市民手里攥着‘以旧换新’的凭据，准备在国庆促销期间再出手，争取‘折上折’。这个情况可能会影响到服务、销售、送货等一系列环节，这个情况让我们神经始终处在紧张状态。”该负责人称。     苏宁公司提供的预测数据也佐证了其他商家的判断，该公司预测在苏宁“以旧换新”的消费群体会占“黄金周”消费群的三成以上。     商战关键词三：团购     名词解释：这个词在日益频繁的促销中已经不新鲜，但如果所有商家都打这张牌，比拼的将是更优的折扣和热忱的服务。不过对消费者而言，物美价廉才是硬道理。     不同卖场制定了不同的促销政策，不过都异口同声喊出“史无前例的长假，要用有史以来最大的促销力度配合”。记者分析后发现，团购促销依旧是众商家的一张“王牌”。     五星电器负责人告诉记者，公司已经约请媒体、银行和专业网站共同操作团购事宜。公司还特别采取了价格保密措施，“但可以透露的是让利幅度不会小，主要是彩电、空调和冰箱，换季产品价格降幅更大”。该负责人称，通过此次主打团购的促销模式，商家与厂家将一起投入近800万元的让利或赠品，预计这个黄金周期间的促销活动，能带来占全年9%—12%的销售额，超出往年7天长假所占比重1到2个百分点。     最先打响本轮商战的新世纪商厦也以将主打团购牌。公司负责人称，团购价格将在家电售价基础上优惠，最高可能达到15%，全场让利50-4000元，还将附赠礼品，此外，在活动期间刷相关银行的银行卡消费满一定金额，还可以参与抽奖等系列活动。在该公司的办公室，记者已经看到工作人员在紧张制作印有“让利促销”、“团购促销”等字样的销售牌。     在苏宁电器，下调销售价格、以液晶电视作为赠品等活动也是团购促销的辅助方式。该公司负责人告诉记者，9月30日当天，该公司大市口店还将采取闭店销售的模式，让持有指定银行卡的消费者入店团购消费，“这主要是为了让消费者享受较为宽松的购物环境。”