太阳能渠道销售欲变 看专家企业各抒己见

　　2009年太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛于23日隆重举行，会议上太阳能产业专家、企业各抒己见，表达自己对太阳能领域的看法。 　　在中国家电协会和中国企业联合会的共同指导下，2009中国太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛于7月23日下午2点在北京美泉宫饭店隆重召开。本次论坛聚集了皇明、四季沐歌、太阳雨、力诺瑞特、太阳宝、华扬、同济阳光、海尔、荣事达、澳柯玛、斯帝特、力源、日利达等国内30多家主流太阳能品牌。以及来自中国家电协会、中国企业联合会、太阳能标准化委员会、地方财政局和商务厅的相关领导。 　　从2009中国太阳能热水器产业发展及产品下乡高峰论坛上获悉，随着热水器逐步“下乡”，此前作为太阳能热水器销售的主流渠道水暖建材店，已面临区域家电经销商的强力冲击。 　　据悉，太阳能热水器“下乡”政策出台后，四季沐歌、同济阳光等专业太阳能热水器生产企业加大开拓农村销售渠道力度，而荣事达、澳柯玛、万和等家电型太阳能企业，则借助原来的传统家电销售渠道拓展农村市场。 　　在太阳能热水器“下乡”政策出台前，我国太阳能企业的销售渠道主要集中于两个方面：一是通过寻找县级代理商，在各个乡镇建立品牌专营店;二是借助现有的水暖建材商店，进行产品的零售。这种销售渠道的最大弱点就是缺少有实力、成规模化发展的区域经销商，多是一些零售商。这样无疑增加了企业对渠道建设的投入力度，拉长了市场战线。 　　不过，随着家电下乡政策的启动，太阳能热水器被纳入家电下乡体系后，由于其与传统家电相比，较高的毛利率，促使一部分家电经销商将经营太阳能产品。目前，在江苏、浙江、安徽、河南等地，许多区域性的家电经销商已经吸纳太阳能进店销售。看来太阳能领域的渠道销售已经开始发生着变化，而地区区域销售将成为未来销售的主要渠道。以下我们来看看专家和企业是怎么说的。 　　专家说法： 　　中国企业联合会副会长、中国企业家协会执行副会长冯并先生论坛上讲到：对太阳能的产业来讲，我个人觉得应该给予支持，尽管在宏观上有不同的声音。比如说我们的能源结构目前毕竟是以它为主，甚至是我们的水电、核电大约占的比例也比较少。谈到太阳能，包括风能，各有各的技术瓶颈、技术问题，总认为它不是最现实的，最能够完全地支撑我们高速发展的经济结构的一种能源的结构。但是要看到，太阳能产业是最有前途的。同时他还觉到太阳能产业或者是太阳能是我们太阳系里面的踪迹，因为水也好、太阳能也好如果没有太阳的话只是集成，科学怎么解释我不知道，我感觉到开发手段还没有达到让它轻易的有效率的，成本比较核算的状态下进行开发。所以，不管宏观的结构上怎么样考虑这种过渡，甚至用几十年、上百年都有可能，但是最终太阳能的利用这应该说是使得太阳能照阳地球的时候是非常好的事情，如果没有阳光也没有雨露的话不会把我们的生命沿向今天。因此，这个行业的事业是夸父追日的事业，昨天是日全食，有云一遮就什么都看不到了。但是我也知道有的国家也在追日去了，像印度什么的。我们也正在追赶太阳为了他的能量，所以行业不管是光伏、太阳能也好这前途无量的。也许通过科学的手段会慢慢产业化。 　　中国家电协会副理事长、秘书长姜风女士：这次太阳能论坛会议对于促进太阳能家电下乡工作，推动太阳能热水器产业健康发展，具有重要的意义。今年的两会上国务院总理温家宝在政府工作报告中强调大力发展清洁能源，可见国家领导人对新能源、可再生能源的利用是高度重视。同时，政府也出台了一系列的政策支持，支持新能源和可再生能源的发展。而家电下乡是扩大内需、支农惠农、发展可再生能源的政策之一。 　　姜风认为，传统家电销售渠道受到太阳能厂家的欢迎，越来越多的传统家电销售渠道将太阳能产品纳入其体系，将给太阳能热水器的销售渠道带来新的变革和冲击，也有利于太阳能产品渠道的拓宽。 　　姜风女士说，假如我们把太阳能新兴产业比喻为早晨八九点钟的太阳，太阳能政策的出台将加快步伐，太阳能永不落，太阳能热利用产业将永不止息，让我们积极投入到太阳能产业，为我国太阳能产业发展，建设资源节约型、环境友好型、可持续发展等作出贡献。 　　企业心声： 　　合肥荣事达太阳能公司董事长潘保春表示，下乡后，荣事达借助此前的家电销售网络，荣事达太阳能热水器下乡的速度比同行快了一倍，在短期内快速实现了对三四级市场的产品网络布局。 　　力诺瑞特太阳能总经理文哲亮：中国的太阳能从来没有像今天一样得到全世界的关注，从意见没有明确的主管部门的行业到今天大家都在加入，这是意味着太阳能本身在作为华丽的转身。有光鲜的一面还有另外一面，现在的太阳能行业该没有巨头，因为前十位太阳能的份额很少，行业的名牌很低，现在的核心技术也发展得很不好。诸多的企业也形成了鱼目混珠的状态，很多竞争是浮躁的，很多建立在重复的制造上，所以现在的太阳能行业存在了很多的问题，既有挑战也有机遇，这对每个行业来讲都需要去思考。这次太阳能下乡的名录不仅仅是一次商机，我们行业的企业家、专家都在进行不同的论述着自己的观点，我想太阳能通过这次家电下乡，对产业是明显的一次整合。我想家电下乡不仅仅是消费内需的拉动，从另外来讲家电下乡实际上是产品下乡，更是优质的品质下乡，同时也是服务的下乡。作为中国来讲，这样的劳动力极不对称的地方，太阳能下乡是作为趋势发展成新的，我们把太阳能送下乡，不仅仅是改变了中国农民消费者的习惯，更重要的是改变了中国农村消费者的习惯，同时还解决了中国一部分剩余劳动力的使用。所以送家电下乡不单纯认为是商务部，从长远来讲对行业、甚至是国家都会带来巨大的收益。所以，我们应该站在更高的高度去看待家电下乡的希望。 　　北京四季沐歌太阳能有限公司总裁李骏先生：应该说2009年上半年四季沐歌实现了同比增长77%的增长，应该说在这个增长的后面，总结起来我觉得如果说新领军品牌的崛起，我想谈三个方面的体会。第一，作为我们目前太阳能行业的话，首先作为行业负责人企业的话，应该解决的是我们叫建立标准。有人说三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业是卖标准。 　　山东皇明太阳能有限公司市场部部长于大鹏先生：整个家电下乡对整个太阳能行业带来了整个行业新的变革与提升。整个我们认为更重要的家电下乡对我们带来的是一次机遇，更多的是需要我们苦练内功提升我们的实力。这里的核心是需要各厂家提升自己的真正的水平。