广交会观察：自主品牌出口难吗
人民网-《人民日报》
2011-10-19
在第110届广交会现场，记者在珠海格力电器的展位上见到了其海外销售公司总经理肖友元。“今年前三季，格力空调自主品牌产品出口约为250万台（套），销售额约5亿美元，同比增长50%。截至目前，自主品牌产品出口额已占公司整体出口额的1/3。”他说。 据了解，受国内成本上涨、外部环境趋紧等因素影响，过去一年空调行业出口利润率很低，大多处于微利水平，尤其做贴牌产品的企业能保本就不错了。 “格力电器对自主品牌的研发经费不设上限。这一年，格力在自主品牌的研发方面投入50多亿元，约占整体销售额的5%。这个比例在空调行业算是很高了。”肖友元说，以中东为例，格力产品已占当地空调市场20%左右。在东南亚，格力空调也逐渐取代日本产品，成为当地最受欢迎的品牌之一。 做自主品牌的好处显而易见，但是，一个自主品牌的成长却并非易事。企业在开拓海外市场过程中，更会遭遇很多预想不到的困难。 广东康宝电器有限公司以经营消毒碗柜、烟灶等产品为主。公司烟灶、微波炉事业部经理吕赋恩说，前9个月，公司自主品牌产品的出口约为50万美元，仅占整体出口额的2%左右，比例很低。 “公司在国外缺乏销售经验，不了解当地文化，自主品牌的宣传很难做，售后服务也难以开展。尤其在当前全球经济不景气的情况下，部分国家和地区的保护主义气氛很浓。”吕赋恩说，想等以后条件具备了再大规模拓展自主品牌出口，目前则更倾向于做贴牌生产。 中山华帝燃具股份有限公司海外营销事业部经理姜志刚认为，企业的首要目标是生存，否则什么长远规划都谈不上。因此，很多外贸企业往往都是先从做贴牌开始起步。“在做贴牌生产的过程中，企业可以了解国际市场需求，学习国际先进销售模式、品牌推广经验，这对今后做自主品牌出口有很大帮助。” 据了解，中国自主品牌在海外还面临程度不同的市场认可问题，部分国家和地区认为中国商品就是“质次价低”，这为很多致力于以自主品牌“走出去”的外贸企业带来负面影响。
