家电厂商齐喝争上游 价格渠道缺一不可

    玩牌争上游，除了手里要有一手好牌外，还得有不错的技巧。近日，频频有家电厂商抛出自己“争上游”的目标。对于厂商而言，好的新品就相当于一手好牌，而要打得好，价格和渠道就相当于玩牌的技巧。两者结合，争上游目标可成，而二缺一，至多只能保证一个平局。     博世：5年内计划跃升中国市场第二     8月27日，博西家电总裁兼首席执行官盖尔克在“创·享不同”战略发布会上雄心勃勃地表示，争取博世五年内成为中国市场第二大国际白色家电品牌。“争上游”的目标已经确定，有什么牌和技巧可以让消费者大赏？     牌面——产品竞争力。博世将宝押在最新力作“湿度空间”对开门冰箱和“冲浪洗”洗衣机上。其中“湿度空间”对开门冰箱采用了黑色无框玻璃门的炫酷设计，凭借的并联双循环制冷技术和0度维他保鲜室，完成了超大容量对开门冰箱的保鲜革命。而“冲浪洗”洗衣机基于冲浪运动原理和洗涤功能的相似性，首次尝试将白色家电与极限运动相结合。该洗衣机不仅采用了8公斤超大容量的最新“冲浪洗”滚筒系统，还配备了超快15’和棉强净60’等智能程序，实现最佳洗涤效果。     不过，作为博西家电公司的双品牌，西门子和博世注定要不断被人比较。业内人士表示，博世要完成“争上游”的目标，处理与西门子的关系是个难题。“其实西门子冰箱和博世冰箱同样定位为高端，二者使用的核心技术和特色技术在许多产品上是一致的，如何让消费者在市场上能明显区分出来，是个难题。”业内人士刘小姐告诉记者，同样采用双压缩机的冰箱，博世因为较西门子推得晚，上市时就必须重新制造概念以区别于同门的西门子冰箱。     玩牌的技巧——价格和渠道。“整体上博世的价格定位还稍高于西门子。”刘小姐表示，在先行进入中国市场的西门子获得高端市场认可后，近年博世品牌开始发力，定价更高也是一种技巧，强化高端的认知。     而在渠道上，博世计划在全国的主要家电零售渠道建设500家高档旗舰店，集中精力深耕市场、以质取胜。此外，博世还将积极拓展包括高端楼盘项目配套市场、橱柜商和品牌零售店等多种新兴渠道。特别是在高端楼盘项目配套市场，凭借最近在杭州和北京市场的出色表现，博世目标在五年内让该业务能够达到博世家电全部收入的10%以上。     格兰仕：2010冷年冲入空调业前三     8月26日，格兰仕空调整机公司也宣布——2010冷冻年度格兰仕空调“积极进攻”战略将全面升级，冲刺行业“前三”。前有格力美的，中有海尔、志高、海信科龙的竞争，格兰仕空调的牌怎么打才能吸引消费者的眼球？     牌面——产品竞争力。格兰仕空调副总经理欧阳波表示，以节能产品惠民工程、家电下乡工程等为轴，格兰仕全力推出八大系列，一、二级能效新品。格兰仕空调在2010年度八大新品种，首创可移动、互动多媒体专利技术，A+8系列实现了TFT多媒体技术，在享受宁静清凉的同时，全方位感受音乐、影视个性化相册、网上遨游等娱乐多媒体的精彩世界。     同时，大风量正压换气专利技术实现了不用开窗室内浑浊空气和室外新鲜空气全面交换的效果，而且行业内最高的60立方米/小时的超大换气量有效呼出室内有害气体的同时吸入新鲜空气。     玩牌的技巧——价格和渠道。被称为“价格屠夫”的格兰仕，在空调价格上依然不手软。韩伟表示，2010年度将坚定不移地奉行“二级能效，五级价格”战略，让格兰仕高效节能空调以最实惠的价格走进中国每一个城乡市场。中国家电协会副秘书长徐东生认为，格兰仕如此大力度地普及节能空调，对国家“节能惠民工程”等政策的推进具有很好的示范带头作用。     而在渠道上，格兰仕也已开始在各地建立销售公司，同时采取保证商家经营零风险的库存保值、增值，降价补差、不压不套、不倒挂销售、控制物流等措施。“家电厂商纷给自己‘定位次’，消费者就可以静享新品，并能以更合理的价格获得更好的产品，值得鼓励。”中国家电研究院大家电部部长杨超认为。