此轮白酒市场调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。如今,该公司终于迎来上游公司五粮液的“减压”。 陷入巨亏、库存高企的白酒大商银基集团,寄望通过调价来走出困境。
此轮白酒市场调整以来,受累于高端白酒市场萎缩,五粮液最大经销商银基集团(00886,HK)屡受重创,业绩连续两年巨亏,累计高达19亿港元。如今,该公司终于迎来上游公司五粮液(000858)的“减压”。
7月20日,银基集团发布公告称,宜宾五粮液销售公司(以下简称五粮液)与银基集团全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司(以下简称深圳银基)已签订协议,将45度及68度五粮液酒供货价下调至2011年9月前的水平。
“45度、68度五粮液酒的市场指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。”昨日,深圳银基一位高管向《每日经济新闻》记者表示,此次下调价格将会对公司销售有拉动作用。
不过,在业内分析看来,调价后期影响或有限。白酒行业专家赵义祥表示,“此次调整并非公司的战略调整,只是被迫降价,况且45度和68度五粮液都不是大众化的酒类产品,对于量的增长影响还是很小。”
45度、68度五粮液调低供货价
“五粮液终于下调和银基的结算价了,这个消息来得够晚的。”熟悉银基的业内人士、资深白酒经理人晋育锋,对于银基发布的价格调整公告如是评价。
作为五粮液曾经最大的经销商之一,银基内地独家经销45度、68度五粮液,以及全球独家经销永福酱酒15年等五粮液的白酒产品。
“上述两款酒的独家经销权资格未发生任何变化。”在公告中,银基还特别提及公司对45度、68度五粮液的经销资格。
不过,对于此次调整之后的价格,银基并未过多透露,仅以“至2011年9月前的价格”代指。
两款白酒产品的调整情况具体如何?上述深圳银基高管透露,接到公司内部通知,未来45度、68度五粮液酒的市场终端指导价分别降至500多元/瓶、780元/瓶。至于具体供货价,该位高管表示,这属于商业机密,“不方便透露”。
《每日经济新闻》记者注意到,实际上,这两款产品在市场上,价格“倒挂”已多时,此次调价有些姗姗来迟。
五粮液的一位成都经销商向《每日经济新闻》记者表示,68度五粮液目前实际批发价在600多元/瓶,而此前实际从银基拿货价也是600多元/瓶,价格“倒挂”,他直言实际上“无钱可赚”。
“这几年又一直卖得不好”,对于68度的销售情况,该经销商表示。至于45度五粮液,他表示,公司“已经不做了”,而此前的拿货价应是400元/瓶左右。
目前,银基所新给出的市场指导价,实际执行起来亦面临不小的市场压力。昨日下午,记者通过京东商城发现,京东自营的45度、68度五粮液分别售价499元/瓶、609元/瓶,远低于银基所要求的最新市场终端指导价。
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