“我要飞得更高，飞得更高，翅膀卷起风暴，心生呼啸……”，9月11日，长虹空调“虹跃2008”经销商峰会接近尾声，来自各地的长虹空调经销商聚在一起，手拉手，一起唱着汪峰的“飞得更高”，展现着长虹空调营销团队的气势和决心。 长虹现在还算不得空调市场上的一线品牌，但是，以黑电背景进军白电领域、激烈竞争中快速发展、不断翻新的产品推广策略、3C融合发展趋势下的产业布局……这一切，让长虹空调显得有些与众不同。 收放有度，求良性发展 据说，目前掌舵长虹空调业务的长虹空调公司总经理李伟，现阶段只有“良性发展”的任务，这一点体现了长虹集团充分放权给旗下子公司的态度。四川长虹电器股份有限公司副总经理刘体斌告诉《电器》记者：“为了建立快速灵活的决策机制，目前长虹集团正在重新调整管理体系，按照业务内容划分为多媒体、白电、电池、IT、军工、房地产等9个单元，分别成立子公司独立运行，集团不会对子公司实际操作做过多干预，完成所谓‘集权有道、分权有序’的管理。”在这种管理体制下，2007年上半年，长虹集团累计实现销售收入131.3亿元，同比增长26%；实现利润2.2亿元，同比增长86%。刘体斌还表示：“空调事业稳步发展，在长虹的产业地位日益突出，已经成为长虹白电领域的旗舰业务单元。” 即便是这样，面对市场竞争压力、对手“棋着”变化莫测，实现“良性发展”对于一个进入空调生产领域时间不长的品牌来说，却并不那么简单。2007冷冻年度，长虹空调销售量达到103万台，销售额达到23亿元，同比增长43.8%。对于这个成绩，李伟还是相当满意的，他告诉记者：“重要的是，2007冷冻年度长虹空调保持了良性发展势头。通过狠抓质量工作，长虹家用空调商业开箱合格率达到99.4%，家用空调早期失效率低于0.257%。在渠道建设上，通过加强团队建设，整体提升业务素质和对客户的服务意识，同时，通过高频率、高效率的终端促销活动，提高终端竞争力。在渠道宽度上，分销商由去年的2560家增加到3452家，在渠道深度上，销售额在100万元以上的分销商由去年的400余家，增加到700余家。此外，长虹空调服务水平也有所提高，今年3月斥巨资启动的‘阳光服务心贴心’，加强了专业团队建设、服务形象建设、信息优化管理，全面提升了服务质量。” 谈到2008冷冻年度的发展计划，李伟仍然没有离开“良性发展”这个主题，他告诉记者：“长虹空调将沿着‘大质量’体系和‘核心经销商’”体系两条主线完成2008冷冻年度战略布局。记者进一步了解到，“大质量”体系蕴涵产品可靠性、产品性能提升、品牌提升三层含义。包括通过在设计、采购、生产、物流、服务等五个方面的优化管理，全面提升产品的可靠性；通过提高产品能效比、使用舒适度、人性化设计以及高附加值为消费者带来更高的产品价值；通过宏观宣传、社会公益活动、社会责任感等诸多方式，并结合集团优势，提升品牌质量三套计划。而“核心经销商”体系则是在全国选择有一定经营规模，对长虹理念高度认同的经销商建立“铁杆”合作关系，在人员、政策、推广等方面给予帮助，培养长虹空调销售的中坚力量。 新产品新技术为品牌注入生命力 记者在国家信息中心日前公布的《2007冷冻年度空调器市场白皮书》中看到这样的数据，长虹空调新品贡献率达69.13%，位居空调行业第二位。对此，负责技术研发的长虹空调公司副总经理钟明告诉记者：“为了在市场上吸引消费者的目光，长虹不断推出新产品，并尽量在最短的时间内将技术研发成果应用于产品生产。目前，在长虹2008冷冻年度新品身上，生态全自动、生态三高效、SPA养生瀑布、170V～242V宽频电源系统、多重净化系统、生态新风宝、数码随身感、4度空间智能生态窗、高效C型蒸发器、自清洁系统等创新技术、创新设计被广泛应用，大大增强了长虹空调的市场竞争力。” 在长虹经销商峰会上首次亮相的2008冷冻年度新品当中，盛典冰吧空调应该是长虹差异化市场竞争策略的产物。与柜式空调连接一体的是一台带有冰块速冻箱的酒柜，美观而且实用。据长虹内部人士透露，盛典冰吧空调是长虹与合肥美菱股份有限公司共同开发的，标志着双方技术力量碰撞后创造的市场价值，也是不同家用电器产品之间功能融合趋势的体现。目前，这款空调定位高端，市场售价大概在1.5万元上下。除此之外，2008冷冻年度，长虹空调还展示了以第二代SPA养生空调、三高效空调等30多款新品。
