很多企业首先想到把别人都打倒、都打死。这是不符合经济规律的。实际上长远来看，消费者、经销商、企业、国家，四者皆赢才是正路。 提高自身技术标准，达到对方的要求，这是最好的解决办法，没有人会让一个身高一米八的人，削去脑袋按1.5米的身高进门。 3月11日上午，广东企业界的全国人大代表之一、格力总裁董明珠接受了本报记者的采访，董明珠出口惊人：“生意场上，男的可以通过喝酒拉生意，某些女性可以用身体做交易，但是，我不会这么做，我只能把品牌做好。” 还没有收购的想法 记：格力有无收购经营不善品牌企业的想法？ 董：目前格力还没有去收购的想法，很多国内企业表示愿意被收购，但是我们考虑，对方企业的文化能否被同化，我们的人才管理水平是否最先进的，我们的管理控制能力是否能够达到，我们的技术是否最领先，在我看来，收购高于本企业技术水准企业的行为，是有问题的。 记：去年三洋曾向格力抛来橄榄枝，格力如何回应？ 董：对于三洋名下的小家电，格力没有考虑，对于三洋的芯片技术，我们还在考虑是否可以作为延伸。不过是否收购，我们认为市场的口碑最重要，我们对三洋在日本的口碑并不了解，老百姓要不要这个产品，决定了有无收购想法。我认为，品牌是靠人创造，当企业没有生命力，品牌也就没有价值。这时收购品牌还不如创造一个品牌，但如果出于援助目的，可以考虑，我并不重视品牌无形资产，更注重有形资产的建设。 有质量就不怕渠道商 记：格力曾叫板国美、苏宁等寡头渠道商，让业界震撼。如何看待与渠道商的关系？ 董：这是格力被认为最关注的话题，目前格力自建3500家专卖店，成为销售的主要支撑点。我们的政府号召自主创新，企业在创新过程，不是简单技术，管理、人才创新，还得加强营销的创新，是否能实现这个创新，关键是心态问题，很多企业首先想到把别人都打倒、都打死。这是不符合经济规律的。实际上长远来看，消费者、经销商、企业、国家，四者皆赢才是正路。 记：有厂家反映，目前存在渠道商打压厂家定价的现象？ 董：政府倡导公平竞争，格力的产品成本高，要求订高价，如果渠道商倚着店大气粗，大家互相不认可，就没法合作，这是一个斡旋的过程。流通企业决定厂家价格，在广州，某个产品卖一千，门店需要利润，厂家只能内部结账。这种现象还是存在的。但有个经济学家说过，某个事件的发生，在整个事件发展中是必然现象，对于品牌生命力而言，第一要诚信，第二要让消费者满意，有质量保证。这样就不怕受到打压。 技术储备超前是必要的 记：有人说“格力”是个爱吃亏的企业？
