[ 消息] 2012年9月6日-7日，第三届全球汽车论坛在成都进行。本届全球汽车论坛以“在变革的时代塑造行业的将来”为主题，在深刻商量全球汽车家当的成长的同时，激烈思辩中国若何实现大年夜临盆大年夜国到立异强国的跨越。以下是招商银行副行长丁伟的讲话：
感激主进出邀请招商银行参加2012年的全球汽车论坛，作为招商银行，刚才我听了吴总和庞总讲的，更认为身上的义务和压力，社会各界对银行的欲望和请求都比较高，作为银行来讲，若何供给更好的金融办事是我们应尽的义务。
刚才吴总匠了棘供给商同发卖商跟我们银行如何三方合作，讲了这个今后让我很有感触的一件工作，三年前我在担负行长时髦的第一笔营业就是把供给商、发卖商和银行结合起来，我开汇票，他们到制造商这里去拿货，卖给花费者，当时这个也做得异常大年夜。这两年庞总也对小我汽车花费做了很多欲望和请求，实际上招商银行这两年在全国所有4S店上介入的┞芳比就达到了13%，也就是所有4S店里，招商银行已经进入了13%的份额，同时我们也推出了汽车花费信贷，如不雅大年夜家上我们的网站去看，很多年青人都爱好汽车，这是我们起重要解决的问题，宁愿不买房也要买车，招商银行也供给了汽车分期营业，帐单分期营业，都是为了促进汽车花费，同时，我们对售后办事，包含持有招行汽车卡加油，我们有5%的加油返点，这是我们客岁开端推的，在市场上效不雅比较好。
作为银行来讲，我照样讲讲银行，固然这两年银行成长比较快，但招行的特点照样在零售营业上，如今真正有效的、真正在用的卡，我们有2200万有效客户，并且告诉大年夜家一个数据，这些有效客户大年夜部分信用卡客户都是年青人，对银行来讲他是最好的客户，敢于花费，敢于超前花费，吴总也好、庞总也好，今后我们可以更多地加大年夜合作，我这里有将近380万年青客户平均每个月都敢于透支8000块钱，这个数据出来今后大年夜家不睬解，但数据告诉我们，中国年青一代镶傩费，爱好超前花费，这对我们的汽车市场是异常好的信息，关键是发卖的渠道、办法和促销手段，我想银行跟供给商、发卖商、制造商三家一路让利给花费者，让我们的花费者提前享受时尚的产品。
固然这两年经济下行，花费（受到影响），但大年夜我们的数据来看花费照样没有停止，信用卡花费异常快，只要我们加强合作，银行供给更多产品，大年夜供给商也好、发卖制造商也好、大年夜银行来讲，我们更多让利给花费者，必定会进一步促进这个市场的成长。
再举个例子，前段时光我很荣幸，英国路虎汽车商请我去看他们的越野车，到那边今后根本约不到汽车，因为它的机能异常好，我试了一下，可以上45度的告破，所以我很期望我们的制造商在不远的将来跨越路虎。
确切是，刚才德勤讲到汽车金融的发卖，银行就是要赓续立异产品，刚才庞总讲到的租赁，我们银行做了很多，将来来讲，特别是一些新成立的公司，他们异常欲望用租赁的情势向银行要车，供给商、制造商供给车，我们整体打包，刚才庞总讲，制造商担保，我们来做，我想，金融产品跟着市场的变更要赓续立异，赓续供给更好的办事，让制造商、经销商、花费者都可以或许知足，这是我们尽力的。
但刚才吴总讲到了一个问题，作为客户材料、数据分析方面的，对此我很有感触感染，也想讲一些，奔驰也好，其它厂商也好，它在发卖汽车时对于客户的材料都是有记载的，每台汽车发卖都有他的材料，如不雅这些材料和银行结合起来，对于客户信用这方面，银行的材料可能更精确。我们招行金融资产在50万以上的客户有将近100万，更高端的，比如在招行有500万金融资产的，在我们招商银行有万人，这个数据在中国银行业中照样排在前列的，这些人的信用材料，各类花费习惯、风险偏好，我们都应当经由过程它的花费、它的付出获得他们的各类信息。
在这里我又想到了一个新的问题，固然你可以经由过程4S店、经由过程经销商发卖你的产品，但实际上，如不雅你可以或许跟银行合作，银论述上有很多客户材料，这些客户材料的花费习惯、所处的情况，可能我们比经销商知道得更多，他的风险偏好、营业爱好、生活爱好，我们可以分析数据，比如经由过程他刷信用卡我们就可以知道他爱好什么器械，爱好旅游或乡⒚野，这些信息经由过程银行都可以找到，这两年来讲，银行越来越专业化经销、科学策划，对于客户的行动习惯也进行了具体的分析，在这种情况下，你供给什么样的产品，我就可以有效找到这些客群供给给经销商。
比来大年夜家看到阿里巴巴在网上发卖汽车，发卖得异常快，他们发卖快，关键是车辆价格比较便宜，一些小青年，经由过程付出宝、淘宝，很刻就发卖掉落了，可以采取一些金融支撑。但奔驰如许的高等车要想在网上发卖就很难，价格比较高，高等的有七八十万、百来万的，但我就可以帮你找到客户，所以我们也做了一些试探，你们可以到招行的网站上看看，比如我们和奥迪合作，在网上发卖，发卖渠道也要变更，固然说金融办事上要变更，发卖渠道的改革、办法、思路、手段也要赓续立异，如许可能会大年夜幅度进步你的发卖事迹。
特别是网上这一块，如今我照样很有领会的，如今我们把营业都拿到网上做，大年夜家看到我们成立了上海的┞沸商银行电子商务公司，将来做三大年夜块营业，一块是出行易，第二块是差旅治理，第三块还没有推出，重要做高等奢跋扈品的发卖，它的背景就是供给金融全方位的办事来做一些高价值产品的发卖，琅绫擎有两个长处，一，我们有银行的信用，二，银行可以供给更多金融办事，比如汽车经由过程我的网站给你发卖，那你只要在全国4S店提货就行了，大年夜我这里下单，这种发卖渠道的变革可能会带来新的增长点，我们也在和很多厂商接洽，在这段时光试水，和奥迪合作，将来我们想专门做如许的网站，供给全方位的金融办事，因为我们的客户有很多，都是高本质的客户，向他们供给信息，介绍你的机能，这对于改变发卖模式可能是一种立异，这是银行的优势。
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