8月21日，TCL集团（000100.SZ）发布2008年中期业绩。报告期内公司实现营业收入185.40亿元人民币，其中销售收入182.11亿元。按区域划分来看，国内实现销售收入95.54亿元，占52.46%，海外实现销售收入86.57亿元，占47.54%。报告期内公司实现净利润4.20亿元，剔除可转换债券影响，实现净利润4.82亿元，扣除非经常性损益后净利润为1.14亿元。
据悉，TCL自2004年开始国际化经营以来，历经近四年的发展，目前已经在全球范围内建立起完善的业务架构和销售渠道，产品销售遍迹全球100多个国家和地区，销售的产品包括彩电、DVD、手机、洗衣机等。销售渠道方面，专注于海外大客户的疏通与管理，同时通过直销与经销商相结合的方式，高效拓展海外市场。
业内观察人士分析指出，TCL国内外销售收入已逐渐趋于均衡，且建立了完善的销售渠道以及科学的业务架构，这将大大增强其抵御市场波动、产业政策调整、贸易壁垒等风险的能力，国际化带来的积极影响正在逐步显现。该人士同时指出，据中期业绩资料显示，TCL多媒体和TCL通讯两大主营业务在海外市场上的表现已经发生了根本的转变，其国际化战略效果初显。
多媒体业务回暖 液晶电视增势迅猛
公告显示，TCL多媒体电子产业销售收入105.49亿元，同比增长23.2%（以港币折算）。其中彩电销售收入90.61亿元，同比增长12.64%，占多媒体销售收入比例85.89%。2008年上半年，TCL全球销售液晶电视151.8万台，同比增加230.7%。较之于其他国内同行销量大多不超过50万台，显示了全球化市场拓展的积极成果。
据了解，从去年9月开始，TCL多媒体欧洲市场新业务模式实现盈利目标。欧洲市场整体实现彩电销售收入5.95亿元，同比增长125.47%，占彩电总业务收入的6.56%。彩电销量达27.3万台，其中LCD产品销量11.8万台，同比增加461.9%。同时，TCL还首次将TCL品牌产品切入俄罗斯市场，并取得了不俗的业绩。
在北美市场上，TCL通过梳理、简化业务流程和模式，向若干重点客户集中提供服务，从而缩短供应链长度、提升供应链效率，有效地降低了运营成本；同时，受益于公司产品质量的提升，售后成本大幅下降。相关数据显示，TCL在北美市场的彩电销售收入20.1亿元，同比增长22.43%，占彩电总业务收入的22.18%。彩电销量达105.3万台，其中CRT产品销量73.3万台，同比增长9.9%；LCD产品销量32万台，同比增加220%。
新兴市场上，TCL也有所斩获。LCD产品销量3.6万台，同比增加16.1%。未来公司还将大力开拓南美（如巴西等）和中东、北非（如摩洛哥、阿尔及利亚、沙特和阿联酋）等市场，力争上述新兴市场能够成为公司新的业务增长点。
除了在海外的市场拓展效果明显外，值得关注的是，TCL多媒体凭借其在国内强大的市场根基与分销渠道，以及在传统彩电领域的市场主导地位，以17%的占有率连续五年保持国内彩电市场的领先地位。
TCL集团表示，未来彩电市场上的竞争中将主要集中在LCD产品上，TCL的LCD产品目前在海外市场上增长强劲，且已经建立了完善的销售渠道及高效的供应链，同时TCL还将介入产业中上游的液晶模组项目建设，并与全球领先的LCD上游产业供应商建立紧密战略伙伴关系，确保关键资源质量与供应保障。
九成通讯销量海外实现 拉美市场贡献最大
目前统计资料显示，TCL手机销量为671.6万台，同比增长60%。其中海外手机销量608.6万台，占手机全部销量的90.63%，同比增长62%。TCL通讯相关人士表示，在海外市场，公司将继续保持与海外运营商良好的合作关系，采取入门手机产品行销策略，保持稳健的销售业绩。
据介绍，TCL为欧美消费者量身定做的U7和U8系列手机成功上市，在欧美市场取得了更大的市场份额；特别是自2008年6月份起，U8的出货，直接拉动了EMEA（欧洲、中东、非洲）和拉美市场销量的强劲增长。其中EMEA的手机销售量为260万台，同比增长44%；LATAM（拉丁美洲）市场手机的销售量 310万台，同比增长71%。
针对海外市场的营销特点，TCL下半年将借助于阿尔卡特手机进一步提升其在EMEA和LATAM等市场的渗透率，同时继续扩大国际市场的销售量，将销售集中在新兴市场如墨西哥、中美洲、非洲、斐济和印度等。
另外，公司也正在快速加强研发力量，逐步过渡到按照特定客户的要求配置资源的运营模式上，消除国际上手机产品功能以及工业设计严重同质化的弊端，打造自己的差异化产品。
