“格力靠单一的自建渠道方式，将会输掉未来”，家电产业观察家刘步尘今天对比特网(ChinaByte)表示，如今格力通过经销商进入国美卖场销售空调，是格力渠道转型的表现。
今年5月，格力北京分公司经理分别参加了北京国美、大中电器的空调采购大单。比特网(ChinaByte)注意到，格力空调与北京国美签署的采购金额达到2.7亿元，仅次于海尔空调。
由于四年前，国美擅自将格力空调降价，格力与国美交恶，宣布全线退出国美电器。所以格力此番高调和国美、大中的签约，业内就传出这表明格力在向国美示好，在向国美妥协。
但格力电器(000651,股吧)市场部新闻科负责人旋即解释说，这是格力经销商的个别行为，格力总部并不知情。格力坚持先打款后付货的方式，将加大自建渠道的力度。目前格力在全国已有专卖店近8000家。
“这分明是格力通过经销商层面开始和国美进行合作。”刘步尘今天对比特网(ChinaByte)表示，格力自建渠道不符合产业发展趋势，在当前的竞争环境下显得缺乏竞争力，所以格力才会在四年之后又选择牵手国美。
“目前格力只是通过经销商层面和国美合作，不排除到今年年底格力总部就会和国美进行大规模合作。”刘步尘认为，目前在一二级市场上，国美苏宁的空调销售已占到80%，格力要想销售有突破，必须依赖家电大卖场。
渠道是架在制造商和消费者之间的桥梁。对于家电企业来说，“渠道为王”是永远的真理。在家电业，国美、苏宁的迅速壮大，靠的就是拥有分散在全国众多的门店资源。而作为制造业，敢与国美分庭抗礼的格力，也在于其“拥兵自重”，在全国建成一张触须直达二三级市场的，覆盖全国的营销大网。
但如果渠道这座“桥梁”出现了白蚁，麻烦也就随之而来了。格力空调目前正面临这样的局面。由于专卖店是通过吸收社会资源兴建的，采取的是“宽进政策”，格力专卖店的选址、面积、店面形象要求等，不仅无法和海尔、美的这样的专卖店相提并论，而且其管理、经营也面临风险。
今年3月，格力西安明德门店“变脸”，70户消费者预付40多万元后，专卖店被取缔，空调未被安装;7月，北京大兴区一格力空调专卖店老板携款潜逃，公安介入调查，其实都是因为格力经销商在08凉夏中资金周转不开，经营不下去所致。
“格力空调过份追求渠道规模，为日后发展埋下了巨大隐患，西安和北京的格力空调相继出事，让这种隐患开始显山露水，如果不能及时修正，格力空调以后要面对更大的麻烦。”
刘步尘认为，格力开始和国美复合，就是表明格力已经意识到单一的自建渠道模式的弊端，开始渠道转型。
