2003年—2004年，原来遍布福州街头的家电专卖店在家电卖场的挤压下纷纷倒闭。时过境迁，去年至今，市场呈现出另外一番图景，家电专卖店纷纷重现街头。在中亭街、万宝商圈以及家电卖场集中的地方，到处可以见到海尔、格力、美的、格兰仕等家电品牌专卖店。
对于这种变化，一位不愿意透露姓名的福州某家电品牌商向记者透露，前几年，大家都比较看好家电卖场渠道，不重视传统渠道建设。但近年来，家电卖场越发强势，对于卖场摊销的各种费用，许多家电商只能硬着头皮接受，没有任何话语权，导致销售费用增加。现在各家电商越来越清晰地认识到，销售渠道不能太过单一，否则只会陷入被动境地。各家电商纷纷开专卖店正是基于这样的市场战略考虑。有些专卖店刚开始并不赚钱，但是它的战略意义要胜过短期市场效益。
空调商带头“造反”
前不久，由经销商、厂家共同参股的福建美的空调销售有限公司正式成立，经销商与厂家如此紧密捆绑，足见美的拓展传统渠道的决心，这也是继格力空调之后又一家打造传统渠道的空调企业。
无独有偶，近日，据厦华公司内部人士透露，厦华继去年10月在厦门岛内开设4家直销门店之后，还将考虑在岛内增设4家门店。待时机成熟，这种渠道模式将扩展到其他区域市场。昨日记者联系上几家家电品牌商，一谈起开专卖店的话题，他们均反应谨慎。格兰仕空调福建分公司负责人甘先生只抛给记者一句话：“销售渠道不能太单一”，就不愿再多说。
家电卖场太强势 厂商重建专卖店
一位曾在福州某家电卖场担任过高管的张先生向记者表示，这个并不奇怪，家电商怕说错话得罪家电卖场。据介绍，格兰仕在福建市场30%的销售份额是由家电卖场提供的，而专卖店销售额暂时只有7％～8%，剩下是由其他传统渠道提供的。由于家电卖场所占的销售比重不小，格兰仕自然不敢怠慢，其他家电商同样如此。
在谈到家电商纷纷开专卖店的真实内幕之前，张先生给记者举了个例子，福州某进口品牌家电过去在卖场面前表现得很强势，可是现在却很难受了。家电卖场每年要求的返点都在增加，另外加上其他各种费用（进场费、促销支持费、公关费，等等），以至于超出其承受能力，前不久只好通过涨价来消化。
随着家电卖场进一步整合，特别是国美收购永乐之后，市场高度集中的家电卖场对家电商的掌控能力空前加强。过去家电商还指望通过不同卖场之间的博弈取得市场平衡，现在基本不可能了。于是，众多家电商开始纷纷效仿格力模式自建渠道，誓言要夺回部分失去的市场话语权。
专卖店 还价空间稍大
开专卖店对家电商的市场战略意义不言而喻，但是在卖场林立的市场背景下，还是充满变数。细心人士会发现，许多家电专卖店基本都是紧挨着家电卖场开，这也是格力空调成功的经验。对此，格兰仕福建分公司负责人甘先生则毫不讳言，这主要是为了借势吸引人气。记者在中亭街、万宝商圈走访了几家空调专卖店，发现它们的标价与卖场的标价基本没什么差别，但是在还价空间上会大一点。
业内人士表示，现在福州开专卖店的主要还是空调品牌，还有就是一些产品线比较长的大品牌。因为相较于其他家电品类，空调的利润相对较高，而且利润点比较多元，除了卖机子的利润，还有安装、配件的利润，而且除了零售，还可以做工程的大单。而其他品类就没有这么幸运了，利润空间相对有限，如果市场经营稍有不善，风险就马上显现出来。目前福州就有一些专卖店并不赚钱，硬撑着。
