随着钢材、铜管等原材料价格的上涨，白色家电行业价格上调的消息甚嚣尘上。面对不断被挤压的利润空间，生产商对市场的反应各不相同。
继节前西门子公开发布旗下冰洗产品价格全线上调消息之后，一石激起千层浪，国内白色家电市场涨声一片，各大白电品牌纷纷表示将提高冰箱、洗衣机价格。但据记者调查，虽然有部分生产商已经率先涨价，但仍有相当多的品牌还处于观望状态，甚至主动降价，借涨价之机，走低价占领市场的路线。整个白电市场呈现出领涨者寡、观望者众的局面。
家电巨头率先涨价
在苏宁电器西门子冰箱专柜，记者了解到，自1月4日西门子家电对外宣布旗下包括冰洗、厨电等全品类产品的价格上调约5%起，除部分老机型和特价机型外，所有标示“新鲜发布”的机型都在涨价范围之内，涨幅在100元左右，涨价机型占全部机型的80%左右。
作为最早响应涨价的国产品牌之一，海尔洗衣机已经全线涨价，3月份单机涨幅最高可在300元左右。据海尔公司驻大中电器销售人员称，一款排在销售榜前两位的海尔高端滚筒洗衣机，自2008年元旦前至今，已经连续3次涨价，累计涨价500多元。
为什么西门子、海尔敢领涨白电市场？西门子冰箱驻苏宁电器的销售代表一语道破天机：“西门子家电的市场占有率是排在国内家电市场前两位的，合理涨价并不会影响我们的销售业绩。”
有统计数据表明，目前，西门子冰箱在中国的销售额市场占有率为15.5%，位居第二；滚筒洗衣机的销售额市场占有率为36.8%，高居榜首。
而海尔集团在中国家电市场的整体份额已达21％，其白色家电市场份额为34％，2006年海尔冰箱、空调市场占有率均位居同行业第一，处于市场垄断地位。
显然，消费者在挑选白色家电时考虑更多的是品牌形象和品质，而不再是价格。正在西门子专柜选购冰箱的许先生告诉记者，虽然冰箱单机价格上涨了一、两百元，但是作为耐耗型商品，品质才是他选购的首选标准。
奥克斯空调北京办事处推广助理祁先生告诉记者：“涨价对商家销售策略的影响不大，现在各大品牌都已经从最初的价格战转向价值战。健康、舒适、环保成为老百姓的首选标准，企业的长期发展不能再依靠价格战。”
3月8日，在该苏宁电器冰箱、洗衣机类产品总的出货率中，单机价格较高的西门子产品反而占到40%。事实证明，只要价值受到认可，生产商的涨价策略也能为企业带来丰厚的利润。
众多品牌观望等待
虽然有西门子、海尔等品牌专美于前，但更多品牌还是不敢轻易试水涨价。
空调类产品中，LG、海尔、海信等品牌都维持在原价位，号称已下达涨价通知的三菱重工仍以原价销售。据销售人员称，一款调整后价格为4410元的变频空调仍按原售价4230元销售，但20天后将全面执行新价格。
各大品牌的洗衣机类产品普遍还维持在原价位，除海尔全线涨价外，即便有价格调整也只是个别机型。
有意思的是，有些品牌还逆市而降，试图反其道行之，以低价占领市场。
三星的一款高端滚筒洗衣机原售价5499元，现直降500元，降价的时间点恰在2月29日。而诸如伊莱克斯等品牌售价万元以上的双开门冰箱降价幅度可在4000元左右。
据祁先生介绍，奥克斯正准备借其他品牌涨价之机，推出一些促销活动。原价1799元的空调可能卖到1699元或1599元，甚至更低，这样做的目的其实也是想借涨价的契机，扩大奥克斯的市场占有率。
全面涨价恐难避免
虽然从调查结果看来，大规模的价格上调还未实现，但似乎也已经不远了。导购员们一方面承认公司还未下达涨价通知，一方面又信誓旦旦地告诉消费者，肯定会涨的，现在买最合算。有的甚至做出承诺，万一将来降价了，可全部返还差价。在记者看来，这可能是一个销售策略，但是一个客观事实是，原材料上涨，而白色家电行业必将受到严重影响。
2007年，家电产品的主要用材——铜和钢的价格继续保持上涨势头，第4季度钢材的平均价格比第3季度上涨了5.32％，截至2007年12月21日，国内钢材价格指数达到了124.8点，每吨比全年平均价格上涨了551元，上涨幅度为11.85%。虽然同期铜价有所下调，但仍维持在高位水平，达到每吨5700元。价格是涨还是降？通常情况下是生产厂商的事，但实际上，在正处于渠道变革期的中国家电业，商家可以在很大程度上左右最终的销售价格。
事实上，商家下单、厂家定制，沃尔玛这种全球性连锁企业才采用的方式越来越多地被大的家电卖场使用，这也成为商家主导的重要体现。利用遍及城乡的强大销售终端，商家越来越威胁到厂家在整个销售链条中的地位。价格定制权不再是厂家的天然权利。
另一方面，厂家也在试图突破商家的包围圈。经销商的会员制营销模式已经成为一种新的销售模式。厂家通过全国营销大平台将全国各地的优秀经销商凝聚成一个整体，通过合同，厂家和商家建立了一个平台，厂家充当调度，使不同区域的商家形成联动。
在苏宁电器刘家窑店，消费者不会看到格力空调的专柜，而距此不到1000米，就是格力空调的专门店。奥克斯空调也准备先通过自己的经销商来实现涨价。祁先生告诉记者：“奥克斯已经通过新的渠道涨价，来试探市场的反映。比方通过经销商而不是通过连锁卖场。经销商大多是面向工程供货，空调单机涨幅在30-50元。奥克斯每天都会分析市场数据，大规模的涨价方案已经在研究中。”
