奥克斯：三套方案完美实现08空调销售

　　“凉夏”、“高成本”、“能效”等因素使得2008年空调市场，在旺季没有出现真正的销售高峰。这让很多空调厂家、经销商都倍感压力，大家一致认为“2008冷冻年空调收成普遍不好。” 　　然而，这一普遍现象并一定代表全部。日前，记者在采访奥克斯空调销售总经理郑宏伟时了解到，由于在2008冷冻年初，奥克斯空调营销中心就做出了三套营销规划，使得在整体市场销售不利的环境下，奥克斯仍然完成了08年国内空调销售任务。 　　郑宏伟表示：“冷冻年初工作会上，我们做出了三套营销规划，一套“激进方案”，一套“平稳方案”，一套“保守方案”，根据市场的情况变化，及时对生产、营销、推广等工作进行调整。从今年的销售看，这三套方案制定非常有效果，使我们能够根据市场及竞争对手的营销变化，及时调整战略，使得奥克斯空调的销售实现了“淡季不淡，旺季平稳”的局面。” 　　郑宏伟认为，08年奥克斯空调销售能够很好的实现预期效果，除了与营销策略有关外，还与经销商稳定的合作分不开。郑宏伟说，“二三级空头市场空间仍然很大，而奥克斯品牌在二三级市场口碑很好。据我们调查，二三级市场很多消费群体都是看中奥克斯品牌和当地经销商的影响力而来，从这经验上看，与经销商展开更高层次的合作，是必要的，也是09年冷冻年，奥克斯空调营销工作的重中之重。 　　据郑宏伟介绍，目前，奥克斯针对经销商层面，已经制定了一套整体的计划和行动，加大终端资源投入，为每个经销商设计了合理的利润保证，帮助他们提升经营能力，对他们的经营状况实行全程跟踪，真正实现合作共赢。 　　相关链接： 　　格力空调：08“冷冻年”里“特立独行” 　　美的空调：以“双保险”取得上佳表现　 　　以销代产惠而浦空调中国销售“开门红”