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黑龙江省绿色食品企业产品推介和对接会现场。

昨天上午，黑龙江省绿色食品企业产品推介和对接会在哈尔滨华旗饭店召开。作为第七届黑龙江绿色食品产业博览会和第二届中国·黑龙江国际大米节同期召开的经贸活动，推介会不仅吸引省内外300余名企业代表、专业采购商代表参会，国内专家、知名电商企业也现场分享给黑龙江农产品企业一些营销理念，以及能为企业提供的销售服务。

“网红”只能一时热销农产品打造品牌还需合理宣传

前不久，阿里巴巴创始人马云来黑龙江时就曾表示，建设农村淘宝的电商扶贫模式不只是单纯帮卖农产品，更要用大数据和新技术的赋能，让农产品形成品牌优势。不难看出，黑龙江农产品想要叫响全国，势必要打造品牌。在黑龙江省绿色食品企业产品推介和对接会上，北京大学国家发展研究院教授张黎也明确表示：“黑龙江农产品要搞好品牌营销。”

张黎表示，绿色食品的品牌和口碑极为关键，短期内追求量和市场份额，就会失去对品质的坚守，一旦出现问题，下滑速度往往是极快的，后果也是灾难性的。“比如有些企业选择‘网红’来做销售渠道，短时间内可以带来一时的销量，但形成不了品牌。想打造品牌，还要合理宣传。”张黎说，现在的农产品、绿色食品出现了信息不对称问题，消费者不知道产品有多好，“所以，企业需要重视营销宣传来讲故事，告诉消费者我们的产品有多好。”此外，张黎还表示，改进农产品外包装也会提升消费者购买度。

为农户提供供应链服务打造爆款农产品

品质有，故事也讲了，好卖相也具备了，剩下的就是到底怎么卖出去。在推介会上，来自拼多多、阿里巴巴的代表给现场农产品采购商、生产商们“上了一课”。“我们不仅仅是把农产品搬到线上卖，还要学会给农户们补补课。”拼多多上海寻梦信息技术有限公司招商总监竹星举例说，拼多多目前已经和黑龙江部分小农户达成协议，除了传统的和商户签订购销协议外，还开展营销大讲堂，“今年5月30日，多多大讲堂帮助汤原县农户销售糯米25万余斤，增收近百万元。”除此之外，竹星还表示，拼多多可以在现场为农产品打造爆款产品，并帮助众多商户打造品牌。

同时，阿里巴巴集团数字农业事业部高级运营专家陶岳表示，目前，阿里巴巴正积极开展为农产品生产企业、农户提供供应链服务，“在长春建设的集运仓，可以提前储备东北三省的优质农产品，像‘双11’这样的大节日，我们可以提前备货，确保消费者在下单后72小时内全部发送完毕。”陶岳举例说，去年“双11”5分钟内平台销售10万袋大米，最终都在72小时内发完货。此外，阿里巴巴还可以为农户提供在采购、品控、物流、零售等方面的服务。

供需精准对接电商平台对接农产品企业

除了阿里巴巴和拼多多，美团、饿了么等众多大型电商平台以及江苏省餐饮行业协会、山东省老字号企业协会等160多家商会协会也纷纷来到推介对接会现场，与省内农产品企业对接洽谈。现场，众多采购商就谷物、森林食品、酒水饮料、乳肉制品等产品类别进行精准对接。

据推介对接会组委会相关负责人介绍，本次推介会是我省绿色有机食品多维度营销的有益尝试，树立了黑龙江良好营商形象，增强了黑龙江省与国内知名行业企业家的交流和沟通，扩大了交流与合作。此外，除了现场推介交流外，本届绿博会期间，“线上”对接会也带动了农产品持续发展。在哈尔滨国际会展体育中心阳光大厅，“县长直播间”共组织我省五常、尚志等16个县市，由县领导带领本地优质绿色食品企业及产品进行直播。其中，10日刚一上线，在线观众数就达到了50多万。