郑宏伟：同经销商开展真正的无忧合作

　　【中国家电网特约报道】9月7日，奥克斯2009商务大会在成都召开，在全国范围内的近2000名经销商、政府和行业协会的领导，以及业内知名专家和媒体齐集一堂，共同见证了这一历史时刻。 　　在本次大会上，奥克斯发布了2009年度营销服务承诺书，秉承精确、高效、务实简单的企业文化，坚持以人为本，诚信立业的原则，向奥克斯空调的所有经销商做出了承诺。那么，该承诺书的宣布对于奥克斯及其经销商有何意义呢？本站记者特意采访了奥克斯空调营销公司总经理郑宏伟先生。 　　尝试多样化的渠道销售模式 　　“近几年突然兴起的专业卖场，虽然能给生产厂家带来一些眼前的利益，但是由于他们较高的管理成本及分摊费用，每个生产厂家都在考虑如何与他们进行更好的合作，奥克斯同他们一样，也在认真研究传统渠道。”郑宏伟在谈到奥克斯对传统渠道的看法时如是说。 奥克斯空调营销公司总经理郑宏伟 　　“我们非常重视区域性元素，我们将其视为重中之重。比如说重庆的重百商社，武汉工贸等等，他们在当地都拥有较强的实力，这种具有一定规模的综合家电卖场，我们将其定义为‘卖场性渠道’，在一二级市场中这些渠道具有相当大的竞争力，给予我们很大的信心。在三四级市场中，连锁卖场可以深入到边远地区，这会成为奥克斯今后规模增长的一个重要突破口。” 　　与经销商共享，开展真正的无忧合作 　　郑宏伟在谈到奥克斯2009年度营销服务承诺书的具体含义时表示，“从表面上来看，我们是在承诺什么，实际上我们是向在座的传统渠道的经销商传达一个意愿，我们希望同所有的经销商结成真正的合作伙伴，与他们进行品牌共享，充分保证经销商的利益。” 　　那么，奥克斯在与经销商的合作方面又有哪些具体的政策呢？郑宏伟在回答这个问题时说道：“我们要让经销商感觉到，与我们进行合作是非常安全的，这是我们的一个心愿，也是最终的效果。2008年度我们充分保证了终端经销商的应得利润，2009年我们会对经销商进行一些现金流、利润空间的管理工作，总部也会关注与经销商合作的每一个细节，实现真正的厂商共赢。我相信得人心者得天下，奥克斯欢迎更多的经销商参与进来，全力以赴的支持奥克斯。” 　　奥克斯凭借“诚信立业”的理念，在多年的发展过程中已经建立起一个优秀的渠道体系。奥克斯那象征着“一诺千金”的承诺书，将为经销商建立更大的信心，实现奥克斯新的突破。