再闯“洋渠道” 创维高调进驻顺电

    经过近两个月的考察谈判，2008年12月20日，在顺电的极力邀请下，创维与其达成最终合作协议，高调进驻。这是创维时隔两年之后再度进驻顺电，也是唯一受邀进驻的国产电视品牌。     放弃国产品牌，顺电曾经只做“洋渠道”     顺电创立于1992年，是深圳一家本土家电连锁企业。经过创始人费国强的苦心经营，顺电在全国家电连锁企业中具有越来越重要的影响。目前，顺电在深圳拥有11家销售店面，在北京、苏州、东莞、惠州等地拥有5家分店，年销售收入高达数十亿元。在深圳，顺电的家电销售份额可以占到整个深圳地区的35%以上。     顺电在家电连锁的重要地位和影响，还来自于其独特的产品销售策略。2006年前后，外资品牌实施价格战，除了大幅降低产品价格外，还不惜花费高昂费用抢占、冲击国内家电销售渠道。在此背景下，2006年5月，顺电开始对其产品销售结构进行战略性调整，确立了以销售进口（外资）彩电为主的销售策略，同时宣布放弃与所有国产电视品牌的合作。一时间，顺电的这一举措引起业界强烈反响。2006年6月，创维电视作为最后一批国产彩电撤离，顺电成为真正意义上的“洋渠道”。     自强不息，创维引领国内市场格局之变     近两年来，国产彩电通过加强产品研发和技术创新，不断缩小与外资品牌的差距。经过两年多的发展，国产彩电迅速崛起，不论是技术创新、产品质量，还是在工业设计、渠道网络、售后服务等方面都全面赶超外资品牌。2008年底，创维通过液晶普及战及全国团购活动，成功地将自身的市场重心及渠道重心下移，把与合资品牌的竞争从正面战争转为了局部战争。     作为国产彩电的“领头羊”企业，创维集团在国产彩电品牌和外资品牌两大阵营的对垒中，发挥了领军者的作用。2007年，创维推出首款酷开电视，并率先提出把电视作为“家庭多媒体娱乐中心”的新产品理念，在国内掀起了彩电应用技术的革新浪潮。此外，创维邀请著名工艺大师邱丰顺担任彩电创新设计中心设计总监，在市场上先后实施“加速度营销”和“增值营销”，并通过与LGD的战略合作整合产业链，同时不断维护、开拓三四级市场，提升产品质量，完善售后服务，加强品牌建设。通过一系列有效措施的实施，创维彩电的综合竞争力得到显著提升。     二次入驻，打破渠道品牌坚冰     事实证明，外资品牌精心策划的价格战没能遏制国产彩电的快速发展。到2008年，持续的战略性亏损已让外资品牌不堪重负。金融危机到来后，在更为艰难的处境下，外资品牌进行了大规模的战略收缩，家电连锁企业特别是顺电的利润率因此严重受损，这使得顺电不得不在两年之后，重新考虑与国产彩电的合作。     2008年10月，顺电开始就国产彩电品牌进行接触考察，试图引进一家国产彩电企业进驻顺电。通过比较发现，在深圳的彩电品牌中，创维通过47寸大平板策略、液晶普及战、团购等一系列市场动作，将产品策略完全聚焦酷开电视，不仅牢牢地抢占了市场，还提升了品牌的知名度及美誉度。通过不断探索，创维逐渐走出了一条以科技驱动为导向的、符合我国国情的彩电产业发展道路。在此基础上，顺电最终做出邀请创维二度进驻的决定。     创维作为唯一一家国产彩电企业再度进驻顺电，具有重大的标志性意义。这不仅拓展了创维自身的渠道建设，巩固了创维作为国产彩电业的“领头羊”地位，而且也打破了顺电只销售外资彩电的品牌坚冰，标志着以创维为代表的国产彩电开始全面赶超外资品牌。今年2月9日，创维入驻深圳11家顺电的准备工作全面结束，开始正式营业。