空调积压区县经销商自叹没法混被迫转行

　　“没得混了，开盘10多天来实在是很惨淡！”璧山空调经销商徐刚介绍说，受天气和整个经济形势的影响，不少区县大型经销商的空调库存上千万元，随着大型连锁家电杀入区县市场，今年一些经销商纷纷转行或者转型。 　　空调大王欲金盆洗手 　　“做了20多年家电，空调库存超过千台还是头一次……”璧山“家电大王”渝西家电总经理徐刚接受记者采访时说，今年天气连绵阴雨，对于靠天吃饭的空调业无疑是一场灾难，以前一般年销售额上千万，而今年只有几百万。近来他已经放弃某品牌空调的代理，欲寻找新的投资项目。徐称，在空调行业已经摸爬滚打了20多年。 　　“空调业内‘潜规则’催生了更多库存：一是厂家利用淡季推广优惠政策以吸引经销商多提货；二是厂家利用已经约定俗成的‘套款政策’给经销商发更多的货，也就是说经销商上一年度的销售量在厂家那里形成的返利(大多数为几个百分点)，厂家不给现金而是用空调产品来抵换，这样经销商手里无形中又多了空调产品，如此众多的库存，最终促使淡季艰难开局。”江津一不愿意透露姓名的空调经销商称。 　　厂家套死空调经销商　 　　这几天，永宏家电的老总丰仁彬也很苦恼——普通的经销商是这个产业链里面的“夹心饼”，日子最难过。“在这样的市场下，最干脆的办法是便宜卖，但是厂家的价格又不肯松动。”“按公司的要求每年任务递增30%。我们任务完不成，资金也被压死了。但没办法，还是要继续入货，厂家给的任务和政策把我们套死了。”丰说。 　　“当这种游戏玩不下去的时候，厂家就继续招揽经销商，不停地开户。谁卖得不好就在他旁边开，谁卖得好也在他旁边开。因为是在原来的户已经投款提货后开新户的，所以开户可以直接提升厂家的业绩，但对经销商的业绩是直接的打击。”丰抱怨道。 　　连锁家电冲击区县 　　“大型连锁家电进入区县市场，大肆抢占了市场份额，这是导致经销商们退出或者转型的根本原因。”永川渝兴家电一负责人介绍，随着国美、苏宁等大型连锁家电杀进区县市场，几乎把区县家电经销商逼到了绝路。一年前，永川有大小空调经销商10多家，随着国美、苏宁的进驻，而今剩下不到一半了。业内人士分析，经销商是通过在进价的基础上加点后销售获取利润，而连锁家电通过大规模采购，进价低，经销商在销售价格上毫无优势。 　　与经销商叫苦相反的是，主流空调厂家则纷纷表示“今年开局不错，出货量增长迅速”。据格力重庆分公司相关负责人介绍，今年销售20个亿，与去年持平，同时对明年的市场很看好。美的空调重庆分公司相关负责人也表示，今年空调销售增长在30%左右。不过，据格兰仕空调业务部长贺飞介绍，粗略估计，今年重庆地区空调库存达20万台，价值约3.5亿。据国内一空调企业高层透露，截至今年8月底，我国空调库存占压资金多达200多亿元，家用空调总库存仍不低于1000万台。