威博：危境中抓住机遇 实现跳跃式发展

    [中国家电网讯]  3月30日消息，秉承“抓住危机，跳跃发展”的宗旨，“2009年威博电器营销年会” 于3月28日在广东清远温泉度假村隆重召开。威博电器销售公司总经理张玉敏、副总经理吴少隆等领导与来自全国各地的80多家代理商共谋发展大计。 会议现场     会上，吴少隆首先对威博电器销售公司在08年所取得的成绩以及不足之处做了总结性发言。     威博自2006年开始进行自有品牌运作后，2年时间里赢得市场美誉，成绩显著。08年上半年威博开始进行结构性调整，将占比较大的低端系列削减到3个系列，增大高端产品比重，形成全面的高、中、低产品线。渠道建设方面，公司重点开发新网点，增大区域网点，形成核心市场，补缺渠道空白区。在营销形式上，给渠道制定了宽松的政策，并不定期使用价格手段，保证08年的销售利润。在品牌建设方面，以“中国热水器专家”为中心，以展会陈设、媒体广告投放等形式为主，进行宣传推广。除上述成绩之外，其他方面的梳理建设还包括公司文化建设、服务体系建设、人才培养等。 总经理张玉敏发言     威博销售公司在08年取得的成绩有效增强了代理商与其进一步合作的信心，不过公司目前在品牌建设、产品推新和渠道建设等方面需要加快进度，而这些将是威博销售公司09年要抓的重点工作。     针对上述不足之处，09年威博将在08年的基础上进一步淘汰同质化产品，重点推新型超薄系列、防电墙系列、能效系列以及圆筒型新产品，同时尽快推出“家电下乡”产品。进一步提升渠道网络质量建设的空间，创新丰富渠道销售手段。继续加大品牌宣传，加深媒体合作，在销售网点加大“家电下乡”的宣传力度。     吴少隆表示，随着“家电下乡”在全国范围内全面启动，以及能效标准的实施，电热水器行业也将面临一次重大洗牌，在渠道空间越来越小的情况下，只有具备实力的专家型企业才能生存下来，而威博就是具备这样实力的企业。     对于未来的热水器市场，张玉敏表示，尽管经济危机给行业带来诸多不利因素，但对威博来说应该从危境中看到发展的机遇，而中标家电下乡给威博带来了这样一个契机，“威博是一个厚积薄发的企业，我们将利用这个契机，实现跳跃式发展”。 广西南宁代理商发言