为中标情愿让利销售 外资家电主动下乡

　　虽然中标“家电下乡”的可能性微乎其微，但外资品牌绝不会轻易放弃三、四级市场这个“蛋糕”。在国家财政部和商务部将“家电下乡”的政策扩大至14个省市后，外资品牌纷纷对外宣布“渠道下沉”。但业内人士分析认为，在一、二级市场如鱼得水的高端品牌策略在三、四级市场未必奏效。 　　日前，为响应扩大内需政策的需要，财政部、商务部下发了《家电下乡推广工作方案》，实施省份从原来的山东、河南、四川扩张到14省市，下乡的产品在原有的彩电、手机、冰箱(冷柜)的基础上增加了洗衣机。在业界看来，这一举措将会使农村成为家电企业“血拼”的下一个战场。 　　为中标情愿让利销售 　　然而，广大的农村市场一直都是国产品牌的天下，因此在“家电下乡”的试点中，中标企业几乎是清一色的国产企业，如TCL、海尔、长虹、新飞、海信科龙，外资企业中仅三星有一款手机中标。 　　而苛刻的三、四级售后服务体系要求也使大多数外资企业成为“配角”，包括索尼、松下等外资企业都已明确表示，“没有参加投标的打算”。 　　不过，一些企业仍然不肯放弃“家电下乡”的甜头，西门子就公开对媒体表示，西门子冰箱在上一轮“家电下乡”中参加了投标，但“因准备不足”才致“没有中标”，此次西门子会“大力筹备”，“愿意对农村市场进行让利销售”。 　　瞄准珠三角重点布局 　　三星则选择了绕开“家电下乡”重点进攻的市场，选择了较为富裕的农村市场进行重点布局，比如富裕的珠三角农村。 　　三星华南白电销售总监吕小墉告诉本报记者，三星白电产品在华南市场的渠道下移布局初见轮廓，产品线也已规划完毕，首批下乡的产品基本都是三星在一、二级城市的畅销产品，试图树立在三、四级市场“高端”的品牌形象。 　　据记者了解，外资品牌目前在三、四级市场的布局，主要是通过联手国美、苏宁进行渠道下移，并大力发展三、四级市场代理商等方式进行。 　　中国电子商会副会长陆刃波认为，三、四级市场虽然有着巨大的消费容量，但因地域复杂、购买分散以及消费差异等因素，高端品牌在一、二级市场如鱼得水的策略在三、四级市场未必奏效。陆刃波强调，质优价廉仍是目前三、四级市场的消费主流。 　　吕小墉也认为，虽然城镇市场消费趋旺，但对价格的依赖性还是存在的，对于一直高高在上的外资产品，“在确保高质的同时，还是要降低成本，降低价格门槛”。