春兰全面实施“进店设柜”工程

      记者从9月1日召开的春兰“2009年家电客户恳谈会”上获悉，从现在开始，春兰将通过五大举措力挺代理商进驻代理区域范围内的地方卖场、商场设柜专卖春兰产品。       这五大举措包括：建立基于售点的价格体系；制定基于售点的政策构架；加强产品宣传；全方面提升服务；推出多系列的新品。其中最值得关注的，是政策构架方面。春兰在充分考虑代理商进店销售成本和利润空间的基础上，制定了基于售点的以月折、季返、年奖、授信支持为主要内容的扶持政策。不仅操作量达到年度协议目标的代理商可享受年奖，而且代理商每进一店后，通过提交书面担保文件，到春兰可获得一定的铺货信用额度。           在全面提升服务方面，明年凡是有春兰专柜和专卖店的地方，春兰都将建立起高效优质、配套的春兰服务站点，并配置服务督导员管理，切实加强服务，解除代理商的后顾之忧。同时将进一步规范服务站点服务行为，提高服务质量，加快结算速度，缩短服务费用的结算时间，维修费按程序完成申报，核查后快速给予结算。           此外，以产品创新帮助代理商赢得市场。面对国家即将施行的空调新能效规定，春兰已做好充足的准备。在此次客户恳谈会上，春兰推出了明年的最新款系列空调、洗衣机产品。其中，“梦幻”“靓丽”系列豪华型空调，具有“高效节能”“健康除菌”“双静音技术”等诸多优点；而同期推出的各款空调、洗衣机新品，也均为目前市场畅销型号的“升级版”，不仅具备节能、静音、健康等特性，而且外观更为时尚。           春兰电子商务有限公司总经理邢志勇指出，春兰原有的“代理商靠批发寻求销售业绩增长”的营销方式，已经不适应市场竞争环境的变化。此次大力推进代理商的售点建设，就是应对市场变化采取的新举措。           据介绍，从去年5月份开始建立的春兰专卖店，经过一年多的务实推进，已取得初步成效，为此次全面实施“进店设柜”工程奠定了坚实基础。