长虹09冷年政策：良性发展 厂商共赢

      2009年主旋律：良性发展 厂商共赢 　　2008年冷冻年度，可以说是国内空调业经营较为惨淡的一年，市场大幅下滑已是不争的事实。在众多品牌出现不同程度下滑的相对行业而言，长虹空调实现了其2008年良性发展的目标，在巩固其“川渝根据地”的同时，通过优势资源投入，成功开僻了“华东根据地”市场，逐步建立、扩大了长虹空调在全国范围内的优势市场。 　　另据有关数据显示，长虹空调2008年冷冻年度的完成销量92万套，销售额23亿元，市场占有率提升，这种增长速度同样成为今年行业的一大亮点。日前，长虹空调2009年营销工作会议完满完成，据介绍，2009年冷冻年度，良性发展仍然是长虹空调发展的主旋律。 　　快速高效的良性发展政策 　　在通货膨胀等宏观经济的影响下，如何高效运转稳步提升并最终实现良性发展，将成为长虹空调2009年冷冻年度的突破点。这种良性经营策略，是多层面反映在生产与市场管理上。 　　根据当前竞争环境以及长虹空调的市场地位，进行客观分析和准确定位，确定合理经营目标和竞争标杆，这是至关重要的。不同市场进行差异化定位，确定重点区域、重点市场、重点产品、重点投入、重点突破，形成长虹空调区域领先优势，以“经营规模和经营效益同步提升”为核心要求，稳步提高销售规模和市场份额，这将成为长虹空调2009年对销售的宏观把控。而从整体市场布局来看，稳定和提升一级市场(中心城市和省会城市)，主攻二级(地级城市)和三级市场(县级城市)，挖掘和培育四级市场(乡镇市场)是其市场布局的框架。 　　深化根据地建设 　　建立“战略根据地”，是长虹空调继2006年以来一直不变的市场策略。据了解，长虹空调自2006以来，制定了“虹色根据地”市场策略，进一步巩固了川渝要根据地，2008年成功开僻了华东根据地市场，逐步在全国范围内建立其优势市场。2009年长虹空调将继续加大根据地建设的力度。据介绍，长虹空调会进一步强化对根据地市场的资源投入，各驻外营销单元通过渠道、团队、产品、品牌的综合竞争力提升，形成区域性的“核心竞争优势”和“良性的自我造血功能”，通过终端零售能力的全面提升，拉动根据地市场的销售规模和市场份额的快速增长。同时，进一步强力拓展华北市场、中南市场，在局部地区建立区域性根据地市场，形成“点镜”示范效应，拉动整体市场。 　　“勤进快销、小步快跑”的短平快渠道政策 　　实质上“勤进快销、小步快跑”是长虹针对目前竞争环境和经济态势制定的一种市场策略。如今，空调业传统打款贴息的渠道模式，在通货膨胀的宏观经济下受到巨大的冲击。从近几年来看，这传统的渠道操作模式，已经成为空调厂家套款的重要手段，而经销商的投资风险明显加大，在特定的经济发展时期，这是非常不良性的合作模式。 　　长虹空调新闻发言人余皓对此表示，2009年度渠道开盘政策，回款并不是长虹的主要目的，如何提高回款质量和周转效率，提升资金的使用率，才是最为关键的，渠道回款重心在渠道直营和分销客户，从零售终端收款才是高质量的回款。同时，在整个淡季，长虹空调将组建强大的销售队伍，深入终端市场，与商家一道，一方面快速消化库存，另一方面，做好新年度终端建设的基础工作，包括规范卖场形象、导购员培训等，培育市场作为新年度最重要的工作。 　　从这一重要政策不难看出，长虹空调明显减小了打款贴息的操作力度，其政策重点放在了终端，即是如何协助提高客户的经营质量，以及提升客户资金运转效率和货物周转次数上，这对于经销商而言，提高了客户资金周转和收益，解决“淡季囤货、旺季销售”的被动局面， 　　经营的风险明显减小，经营质量亦将有所提升。