摩托罗拉中电信CDMA招标零报价揭秘

      8月14日晚，北京小汤山假日会议中心，重组后的中国电信第一次CDMA无线唱标会议。 　　会议还没有开始，设备商人士李木(化名)就听到一个坏消息。在这天晚饭前，摩托罗拉的人私下对他说：“我们会报出一个令人吃惊的价格。” 　　果然如此，在总共81个“分包”中，摩托罗拉对多达15个地区的报价是零。 　　“听完价格，我想我可以背包走人了。”李木笑称，不过，大家非议最大的却是华为的价格，“华为的报价基本上都是一个包几十万，只有一个包是过亿的。比如说广州地区报价98万，在广州连个房子都买不下来，它却想用这个价格建全市的无线网”。 　　上述会议从晚8点持续到11点半。尽管此前业界对华为可能赠送设备已有预料，但是对于同一标的，最高者阿尔卡特朗讯(简称“阿朗”)报价140亿元、最低者华为6.9亿元的差距，仍然令与会者吃惊，而对于摩托罗拉多达15个地区的零报价，其他厂商则深感其“极具进攻性”。 　　这个招标是中国电信270亿元CDMA建设预算的一部分。 　　据中国电信内部人士透露，此次CDMA全网预算270亿元。在这270亿元的预算中，除去配套业务(厂房、空调、传输线、电源等)占据30%，主要分为业务网与核心网两个部分，价值约为160亿元。 　　业务网招标结果已经出炉，中兴通讯(000063.SZ)获得总招标额的约50%，阿朗位居其后，占据约20%份额，其他份额被华为、亚信和福富等瓜分。这部分实际所涉金额大概在5亿元以内。这部分主要指围绕着运营商增值业务的短信中心、彩信中心等14个业务平台项目。 　　核心网业务争夺最激烈、涉及金额最大。中兴、阿朗、华为、摩托罗拉、三星、北电六家主流CDMA电信设备商都在尽力投入。 　　核心网又包括交换机和无线设备。其中，交换机已无悬念，据阿朗内部人士透露，原该公司在2007年的交换机业务范围仍然归阿朗，其他地区中兴和华为竞争。在原来阿朗交换机所在地，中国电信甚至没有给其他企业发出标书，但是为了巩固在新电信中的地位，阿朗仍做出了让步。在此前的联通时代，阿朗A口(基站控制器与交换机之间的接口)不对华为和中兴开放，而此次阿朗致函中国电信承诺未来将对中兴、华为开放A口。 　　充满悬念的是无线业务，包括无线基站和基站控制器。一设备商人士对记者说，无线业务与交换机的价值比例大概在9比1左右。8月14日晚，在北京小汤山召开的正是上述六家厂商的无线设备唱标会议。 　　此次中国电信统一招标，将全国81个地区分别打包，采用了每个包分别唱标的方式。 　　结果是：阿朗报价140亿、中兴报价70多亿、华为报价仅为6.9亿，而以81个业务包报价分别来看，则让人目瞪口呆。 　　仅仅以广州包来看，中兴报价3.9亿元，华为报价98万元，阿朗2亿元，摩托罗拉报价则是零元。实际上，摩托罗拉的零报价还不仅如此，包括青岛、武汉、广州、汕头、成都、上海、苏州、无锡，南通、扬州、泰州、宁波、温州、厦门、泉州15个城市，摩托罗拉的报价全都是零。“摩托罗拉的报价是具有进攻性的。”李木表示，“摩托罗拉采用了一种十分巧妙的报价，让我们很意外。” 　　让人更觉意外的是深圳包。2007年，深圳CDMA网络无线设备提供商是摩托罗拉。而作为中兴和华为的总部所在地，对眼前电信CDMA网招标给出的机会，也显示出了志在必得的激烈气氛。摩托罗拉认为此前已有基础，报价9700万，华为虽无基础也报出88.5万低价,而中兴报价则为“-152万”，也就是不但不收费，还赠送价值152万元的设备。 　　在8月14日首次报价之后，电信没有公布最终结果。中兴对本报表示，“唱标是很严肃的事情，唱标之后的价格一般不作修改。尽管对手报了很低的价格，但仍然对取得大份额充满信心。”另外一家设备商对记者说，电信正在要求设备商修改报价，但是并非全部，“华为的价格不用修改了。”他还坦言，“中兴和阿尔卡特朗讯将会有二次机会。” 　　中国电信内部人士透露，目前，多数二次报价已经上报给电信，但是这一次将不像上周四再次公开唱标“这次报价，就将是设备商对电信的一个承诺，只有甲方乙方知道，将不会对第三方透明。”